5 estrategias de marketing FOMO en la organización de eventos-Ejemplos

En la organización de conciertos, encontrar formas efectivas de aumentar las ventas es una prioridad constante y el FOMO es de las más efectivas. Una estrategia efectiva es el marketing FOMO, que se basa en el temor a perderse algo ("Fear of Missing Out", por sus siglas en inglés). Esta técnica crea un sentido de urgencia y escasez en los asistentes para impulsar las ventas. 

En este artículo, exploraremos algunas técnicas clave de marketing FOMO y cómo pueden ayudar a impulsar tus ventas.

¿Qué es el marketing FOMO en la organización de conciertos ?

El marketing FOMO se basa en el principio de que las personas son más propensas a  comprar cuando sienten que podrían perderse algo valioso. 

La estrategia se centra en crear un sentido de urgencia y escasez alrededor de evento, lo que lleva a los asistentes a tomar medidas inmediatas para evitar perder la oportunidad.

Pero ten en cuenta que debes usar con cautela esta estrategia de marketing en la organización de conciertos. Utilízala por tiempo limitado o en fases de compra de boletos para festivales, por ejemplo.

Técnicas FOMO en la organización de conciertos

Ahora que sabes que es el marketing FOMO aquí tienes algunas técnicas en los que puedes aplicar para vender los boletos de tu concierto.

1.Precio especial por tiempo limitado

Establecer un plazo es fundamental para el marketing de FOMO para apoyar la decisión de compra, ya que el tiempo está pasando. Por esta razón, se terminan haciendo compras impulsivas. Sin embargo, ten en cuenta que el plazo que establezcas debe ser absoluto y no extenderlo. 

Puedes lanzar una promoción especial solo por 24 horas o por un par de días para que los asistentes compren los boletos.

Este es un ejemplo del festival Roskilde, en Dinamarca anunciando la última oportunidad de conseguir boletos

2.Utilizar testimoniales 

Esta estrategia de FOMO lo que busca es contarle al asistente cuál ha sido la experiencia de otros asistentes. Qué vieron, qué vivieron, qué les pareció, etc., para animarlos a comprar. 

Estos testimoniales suelen utilizarse en un momento en el que el asistente está a un paso de la compra para terminar de motivarlo.  

Una excelente manera de hacer esto es publicar y compartir testimonios en tus publicaciones en redes sociales de tu evento. Cuando las personas leen experiencias positivas de otros, es más probable que compren tus productos.

3.Apoyarte de influencers o microinfluencers

Promocionar tu concierto con influencers puede ser una excelente manera de promocionar tu evento. Cuando hablan de él, puedes citarlos en tus redes sociales o campañas de marketing. 

Instagram es el mejor canal para el marketing de influencers. Aproximadamente el 79% de los especialistas en marketing consideraron que era su canal más importante. 

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Los influencers aumentarán la confianza en tu evento, te brindarán más tráfico y asistentes potenciales, y puedes utilizar sus mensajes para obtener aún más ventas.

Recuerda que estas personas influyentes no tienen que ser las más famosas, puedes utilizar microinfluencers en tu región que hablen sobre eventos parecidos al tuyo para impulsar las ventas. De nada te sirve apoyarte de Yuya por ejemplo, si tu evento es de metal. 

Asegúrate de colocar sus mensajes donde tus clientes potenciales puedan verlos claramente. 

4.Mejora tu mensaje

La forma en que transmites tu mensaje a los consumidores marca una gran diferencia en el marketing de FOMO. Tus palabras deben crear un sentido de urgencia en tu público objetivo y empujarlos a realizar una compra.

Por lo tanto, debes crear mensajes que les hagan sentir que podrían perder la oferta a medida que se acaba el tiempo. El uso de verbos fuertes puede ayudar a que tus mensajes generen FOMO en tus prospectos.

Puedes utilizar frases como:

• Te perderás esta oferta...
• Esta es tu última oportunidad de comprar...
• ¡Se acaba el tiempo!
• Quedan pocos lugares...
• Tu mensaje debe impulsar a la audiencia a tomar acción de manera instantánea. Haz que sientan que si no actúan ahora, lamentarán su decisión de no hacerlo.

Por ejemplo, festival Glastonbury en Reino Unido, tiene un poeta cada edición, Katie en esta ocasión describe tan bien la experiencia del festival, que su emoción crea una urgencia de vivirlo en carne propia. 

Habla de la emoción de estar tan cerca de sus artistas favoritos, de perder la voz a propósito de tanto cantar, de ver la gente sintiendo la música, sentirse felices y libres y de cómo está emocionada y preparándose para vivirlo por primera vez. 

5.Resalta las oportunidades perdidas

Para impulsar aún más el marketing de FOMO, debes considerar mostrar todo lo que tu evento, feria o concierto tendrá y que no deberían perderse porque será un momento increíble. Cuando se dan cuenta de que no pueden perderse tu evento, entonces compraran las entradas.

Lo importante es acompañar esta estrategias con toda la información de tu evento, lo que habrá, lo que podrán vivir y experimentar al estar ahí y darles tantas razones como sea posible para que deseen asistir. 

Tip Extra. Apóyate de tu Boletera para impulsar el FOMO en la organización de conciertos

Vender boletos digitales para tu concierto con una boletera confiable como Boletia, te permite vender en fases para crear expectativa, crear diferentes tipos de boletos que contengan beneficios únicos para esa categoría, descuentos con códigos o por tiempo limitado etc. 

Nuestro sistema de venta de boletos es muy fácil de configurar para que puedas crear tus propias estrategias FOMO en la organización de conciertos. 

Compartimos contigo la base de datos de tu evento para que puedas aprovecharla para promocionar futuros eventos, tiene gráficas y reportes de ventas en tiempo real para monitorear tus ventas y sepas si necesitas ajustar tus estrategias y tus dispersiones son puntuales y claras. 

Para Boletia, todos los eventos son importantes e únicos, independientemente de su tamaño, género o recinto, nuestra atención y compromiso siempre es el mismo y adaptamos nuestros servicios a sus necesidades.